【网站CDN加速】蒋凡黄峥徐雷的新战场,在电商之外

发布时间:2020-06-29 21:12:49   来源:网络
网站CDN加速
文章目录
  • 无直播不电商
  • 电商平台找朋友
  • 电商之外的比拼

声明:本文来自于微信公众号  Tech星球(ID:tech618) ,作者:李晓蕾,授权站长之家转载发布。

电商巨头们动作不断。

在抖音将要断掉淘宝链接的传闻甚嚣尘上时

,京东突然宣布,对国美进行战略投资。一个多月前,国美找到的上一个朋友是拼多多。 4 月 19 日,拼多多宣布认购国美发行的 2 亿美元可转债。

今年 618 之前,一则更受关注的消息是,京东与快手达成战略合作。最先落实下来的是,快手用户无需跳转链接,就可直接在快手内购买京东自营商品。要知道,此时的抖音MCN及工会们,正在担心淘宝与抖音的合作期限终止后,淘宝链接会在抖音内失去权重。

“几乎是无电商不直播,无直播不电商。”多位电商相关人士均向Tech星球(微信ID:tech618)表示,今年电商平台的 618 大战,能感受到的明显变化是,直播占据了核心位置。

淘宝载着“一火车”的明星,甚至排起了明星直播“课程表”;京东则费了大力气,从 5 月 15 日,董明珠在做直播时就开始为 618 造势。

       

       

作为电商平台引流宣传途径的短视频平台,同样也参与其中。抖音面向各行业商家、达人及主播,在 618 期间发起“直播秒杀狂欢节”活动;快手电商造“ 616 品质购物节”,参战618。京东与快手的战略合作,也被看作是双方在 618 前的关键动作。

在 618 这个时间节点上,无声的较量与暗战,正在电商平台之外提前上演。

无直播不电商

这边,已经直播了 15 小时的花店主播麦麦刚放下手里的鲜花瓶,另一边不断展示美妆产品的主播重复着满减规则,“和 618 同价,今天就是618”。不间断的热闹,每天在各个电商平台的直播间里出现。

5 月 31 日晚,苏立守在手机前,当天晚上,李佳琦、薇娅、罗永浩三人同时直播。苏立想“等低价产品囤货”,她不断在三个直播间中切换,等待合适自己的产品,在罗永浩直播间遇到技畅由平台术故障,延迟 20 分钟的情况下,不到 1 小时,苏立花掉了 2000 余元。

她的感受是,常规的各类打折、满减活动几乎每月都有, 618 没有感受到特别高的折扣。但在一些大主播直播间里,通常会出现产品近期的最低价。这也是不少用户愿意在固定时间段,守在手机前到直播间里抢购产品的关键原因。

“无电商不直播”,在美妆行业从业者、签约主播带货的潘旺看来,电商直播是 2019 年以来无可阻挡的大趋势。他的感受是,今年的 618 战线周期一如既往拉得很长,从五月中下旬开始预热、一直到 6 月 20 日,似乎一整个月都在为 618 活动服务。

电商平台在想方设法让这场年中的购物节,激发更强劲的消费力。直播则成为了这场电商之争中的标配。

京东早早造势。在 5 月 15 日,董明珠现身京东直播,当晚销售额突破 7 亿;京东零售CEO徐雷,亲自为自营房产站台;联想集团执行副总裁兼中国区总裁刘畅由平台军在京东开启直播初体验,创下当晚 1 亿元的销售额。

天猫 618 发出的首个战报显示, 6 月 1 日,淘宝直播成交额在 1 小时 29 分就达到 20 亿元,当天淘宝直播成交支付金额超过 51 亿元。直播带货数字被刷新。

同样不断刷新直播销售数字的董明珠,在将抖音、快手、京东悉数体验后,宣布 618 期间将在淘宝带货,有行业人士调侃称,董明珠仿佛在做直播平台评测。

最近宣布转战短视频、直播平台的壹心娱乐创始人杨天真也将在淘宝直播中首次带货。抢夺明星、抢夺有关注度的企业家,借助名人效应发力直播,已经成为电商平台的一致方向。

电商平台找朋友

今年,原来只属于淘系、京东系、拼多多的 618 之争,战火已经蔓延至电商平台之外。

原本分属电商平台、短视频平台的竞争正在逐渐打破边界、组合结盟,成为“抖音+淘宝”、“快手+京东”的对垒赛。

单拿抖音、快手来说,电商购物节与他们的关联度正逐日递增,在DAU互相追赶之外,GMV同样是两者暗相较劲的关键指标。对于淘宝、京东来说,抖音、快手承担着畅由客服引流,促进消费的作用。

36 氪此前曾报道, 2020 年,抖音电商直播GMV目标则为 2000 亿,快手后续则将直播电商业务GMV目标从 2000 亿调高至 2500 亿。带货能力也成为判断抖音、快手商业价值的核心指标。

就目前来看,抖音与淘宝签订有 70 亿的年度框架协议,其中包含 60 亿元广告, 10 亿元佣金;赶在 618 前,徐雷与快手创始人宿华在 5 月底同框,快手引入京东商品链接后不到一年,双方达成战略合作。简单地说,快手拥有京东难以突破的下沉市场用户,而京东则具备快手需要的畅由积分商城电商渠道、零售供应链资源,特别是在大家电方面的配送、维修等服务。

快手近期也宣布,联合奢侈品品牌寺库及京东,在 618 期间直播带货,主要选品集中在成熟品牌。快手方面还表示,快手主播带货京东自营商品将成为常态化

存在。 

而另一边,抖音与淘宝的合作关系似乎并不算稳定, 618 之前,抖音MCN机构及工会盛传,抖音将以 618 大促作为节点,后期将不再允许外挂淘宝链接,更鼓励商家开设抖音小店,实现流量及带货的闭环。

Tech星球(微信ID:tech618)就此事向字节跳动方面求证,对方回复称,关于商品分享限制的消息不实畅由平台。尽管相关举措悬而未决,但抖音小店的健全化,必然对淘宝引流、交易产生直接的交易量上的影响。

一位抖音工会负责人向Tech星球分析,抖音应该不会全面禁止淘宝外链,但会对部分店铺进行限制,例如个人C店

(即个人店铺),天猫店铺和企业店铺保持正常,同时还可能对店铺动态评分作出要求。

上述工会负责人的观察是,除了淘宝,畅由客服其它平台直播都是以偏低价产品为主,种类主要为美妆、零食、家居、服装鞋帽,很多都是以前的三四线品牌商品,甚至是杂牌,其中有许多都不具备资质。未来,平台必然会对带货商品资质审核。

回顾来看,淘宝从 2016 年开始尝试直播带货,而京东则是在 2020 年才真正推动直播生态。慢了许多拍的京东,在今年的 618 想出了一个新的玩法,与哔哩哔哩、快手、抖音及虎牙、斗鱼等平台进行合作,推出 30 万场次重点直播,在各个平台连麦带货,找到更多“朋友”,以多敌一。

电商之外的比拼

折扣和底价是电商平台永恒的比拼方向,拼多多开启百亿补贴后,淘宝、京东、考拉海购等平台系数加码,纷纷宣布补贴计划,在小范围商品内打价格战。

在京东宣布 618 百亿补贴计划后,淘宝还有一位朋友——苏宁易购迅速发布“J-10%”省钱计划,“J-10%”代表着,苏宁易购承诺,家电、手机、电脑、超市品类商品,比京东百亿补贴商品到手价至少再低10%。火药味十足,对阵之意明显。

而京东与快手的结盟被看作是今年 618 的关键事件,前淘宝直播运营负责人赵圆圆在社交平台分析称,简单一点,就是效率腾讯牵手任天堂电商开始拥抱内容电商,效率电商是货架式的产品体系,首页都是产品,根本看不到人,围绕商品做运营,很难把社交种草这件事搞好。

“天猫下面好歹还有个淘宝做内容体系,京东连MCN机构都很少,与其自建不如吃个现成的。而对快手来讲,散养老铁的时代就快结束了,掌握了货源就捏住了老铁电商的命脉,这一年快手基本上都在搞货搞品牌。所以,内容电商是大势。”赵圆圆说。

一位行业人士接受Tech星球(微信ID:tech618)采访时表示,往年是以传统电商,最多加入社交元素作为销售途径和渠道,而今年的618,直播变成了一个尤其关键的渠道,在促进成交量及品牌广告上,电商直播有天然的优势,“直播已经成为品牌方的标配,逐渐常态化。”

每年的双11、618,电商平台集体大促时,比拼的并非只有数额不断攀升的交易额,能否提供与销售量匹配的客服、物流等配套服务亦是关键。

同样在 618 之前, 5 月 28 日,京东集团宣布战略投资国美,以 1 亿美元认购国美零售发行的境外可转债。而在一个月前,拼多多刚刚宣布认购国美发行的 2 亿美元可转债。

此前,一位国美集团高管曾告诉Tech星球,拼多多的投资,物流是一个重要因素。国美的大家电物流在两三年前就承接了拼多多的大件(冰箱、洗衣机、空调、彩电)物流业务。除了大家电,包括健身器材、送货安装,国美都有专

业团队。其次,国美在全国 300 多个地方设仓库,小件物流是双方未来合作的方向。

主导这两场投资的华兴资本创始人王力行,在接受 36 氪采访时提到,国美拥有线下门店网络、十万级别员工队伍、过千亿的年采购额,都是稀缺且难以在短期内重复建设的资源,但也在面对流量等传统线下企业的共性问题。他概括称,拼多多和京东可以在流量、供应链和物流层面为国美带来战略协同。

电商平台大战打到今天,已经不再是简单的销售额的提升,这背后是对各个平台背后商业基础设施承受力的考验,比拼的是平台内各部分生态的协同和创新,以及对外部流量、外部生态的取用。

在频频推出电商购物节的当下,平台不断厮杀比拼,品牌及消费者也逐渐呈现疲态。

“这几年的感受是,节点性的消费越来越淡,各类消费逐渐日常化。除非笃定有绝对性的高消费额,否则品牌没必要冒高风险的投入营销,集中把资源放在这一天,聚拢到消费者手里,日常可以满足消费的话,何必都堆到这天呢?”一位头部零食品牌相关人士说道。

怎么免备案使用cdn
猜你喜欢
最新文章